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当寿险公司主营业务的70％以上都是资产管理型业务的时候，它的商业模式还是不是寿险公司？ 当投资类业务的占比超过或者多达一半以上的时候，这个行业还算不算寿险行业？ “牢牢地做到寿险行业的本质。”——太平洋寿险北京分公司总经理杨晓灵在去年已明确提出这个问题。

行业战略方向有所背离 从去年开始资本市场的造就，保险公司以及投保人都过分重视保险的投资功能，很多保险公司也直言投连险和万能险等投资险种，在谈及回应现象的观点时，杨晓灵对财经周报记者明确指出：“寿险行业的困境，成因在于自由选择了背离行业本质的战略方向。” 杨晓灵道：“在大环境的影响下，公众的关注点都落在了投资报酬上面。由于过于过顾及和顺应市场的市场需求，保险公司艾米了自己的方向。” 由于个人对投资收益的偏爱，以及市场上营销员、银行渠道在销售时信息不平面等因素影响，消费者在出售投资型保险产品时往往不存在很多非理性因素。

在资本市场疯狂的情况下，大多数出售投连等产品的客户将保险视作投资工具，而且对投资账户收益抱着有非常低的预期。忽视了保险确保基础的创建，这对于个人和家庭来说风险度是十分大的。在营销策略上，把保险当基金买、把投资型险种当寿险买，这种作法也许还可以归咎于个别营销员，是一对一的，具备个别性。

但在一段时间内，是整个行业都在告诉他大众，“投连就是保险”。这才是最可怕的问题所在。

杨晓灵说道：“最可怕的是背离行业本质而造成全社会对寿险的误解，所带给的好转行业生态环境的长年影响。” “保险的行业本质只不过是确保，这种确保功能是其他任何金融工具的都无法替换的，这是我们这个行业不存在的理由。

”杨晓灵指出，其他任何一种投资或者储蓄方式，都解决不了车祸情况再次发生时的风险问题，再次发生风险时必须的钱有可能要花钱很久才能取得，然而在投保的第一分钟，家庭就享有了一份确保。出售寿险是挽救不是报酬 财经还包括收支平衡，移往风险，理性消费，务实投资等。可以显现出，投资只是其中的一个内容。

但是一谈及财经，有些人就狭义地与投资报酬联系一起。杨晓灵谈及，财经只不过是对金融资产展开调整与配备，构建总体的保值与电子货币。

有所不同的配备方式可根据风险、报酬、流动性、安全性来人组。“寿险产品是个人金融资产的基本配备方式之一，与自给自足的储蓄和市场风险无以做到的证券比起，寿险产品利用社会共济的原理，把个人长年、特别是在是老年的财务不确定性变为确定性。

这就是寿险行业获取的独一无二的价值。”杨晓灵回应，牢牢地做到寿险行业的本质，返朴归真，应当是寿险行业踏上坦途的战略自由选择。

针对目前的金融危机，杨晓灵回应，考虑到金融风险，出售寿险确保产品是个人金融资产挽救的最佳方式，是最安全性的避风港。有可能有人指出储蓄最安全性，但从投资配备上谈，储蓄是自助，靠的是个人力量；而保险则是用其他人的钱来老大自己养老，恰好是储蓄充足后的一种剩下配备。投资房地产、珍藏等都有可能血本无归，但寿险公司是有法律规定，无法倒闭。

所以无论如何投保人的基本利益是有确保的，在遇上金融危机的时候，寿险是个人金融资产挽救的最佳方式。他还对记者特别强调到：“保险投资是挽救而不是报酬。”中产家庭特别是在必须保险，富人抵抗风险能力强劲，而穷人由于绝对值小损失额度也较低，才是是中产家庭是损失不起的。

一旦发生意外变故，整个生活品质都无法完全恢复。“保险并无法解决问题所有问题，但可以解决问题救急救难。

一个人一年几十万的收益几乎创建在身体健康的基础上，假设车祸就再次发生了呢？”杨晓灵明确提出的疑惑，有一点每个中产家庭思维。

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